Comment utiliser l’enrichissement par IA pour trouver vos clients idéaux dans Skylead

Bonjour les Skyleaders ! 👋

Si vous souhaitez passer à la vitesse supérieure en matière de ciblage, combiner les listes + l’enrichissement par IA est la solution idéale. Cette approche vous aide à créer un profil client idéal (ICP) extrêmement précis et à atteindre uniquement les prospects les plus pertinents. 

Dans ce guide, nous vous présenterons deux cas d’utilisation particulièrement efficaces :

• Ciblage basé sur les comptes 🏢
• Ciblage basé sur les contacts 👤

Cas 1 : Ciblage basé sur les comptes 🏢

Cette approche est idéale lorsque vous souhaitez commencer par les entreprises, puis trouver les bonnes personnes au sein de celles-ci.

Étape 1 : Trouver des entreprises dans Sales Navigator 

Commencez par créer une recherche d’entreprises hautement ciblée dans Sales Navigator.

Utilisez des filtres tels que :

• Mots-clés
• Taille de l’entreprise
• Secteur d’activité
• Localisation

Plus vos filtres sont précis, meilleurs seront vos résultats. 💡

Étape 2 : Importer des entreprises dans Skylead 

Une fois votre recherche prête :

1. Copiez l’URL de Sales Navigator
2. Accédez à Listes dans Skylead
3. Collez l’URL pour importer les entreprises

Skylead récupérera automatiquement toutes les entreprises correspondant à votre recherche.

Étape 3 : Enrichir les données des entreprises 

Utilisez l’étape Enrichir l’entreprise pour recueillir des données supplémentaires telles que :

• Domaine de l’entreprise
• Site web
• Informations sur le secteur d’activité
• Autres données firmographiques pertinentes

Cela vous fournit une base solide pour approfondir votre analyse. Ici, vous trouverez un guide expliquant comment enrichir l’entreprise.

Étape 4 : Classer les entreprises avec l’IA 

Passons maintenant à l’étape la plus puissante : la classification par IA.

Créez une invite IA qui :

• Visite le site web de l’entreprise
• Analyse son activité
• Détermine si elle correspond à votre niche

Voici quelques exemples de critères que vous pouvez classer :

• B2B ou B2C
• Entreprise de produits ou de services
• Niche spécifique (par exemple, agence de marketing sur les réseaux sociaux)
• Visibilité des tarifs (publics ou réservés aux entreprises)
• Fourchette de prix (au-dessus ou en dessous de X)
• Signaux de financement (par exemple, actualité récente concernant un investissement)

👉 Les possibilités sont pratiquement illimitées. Ici , vous trouverez le guide sur l’enrichissement à l’aide de l’invite IA.

Étape 5 : Extraire les informations clés 

L’IA renverra plusieurs points de données, mais vous n’avez besoin que de ceux qui comptent.

Extrayez la valeur spécifique qui vous intéresse (par exemple, « B2B ») dans une nouvelle colonne.

Étape 6 : Filtrer votre ICP 

Filtrez maintenant votre liste en fonction de vos critères.

Par exemple :

• Conservez uniquement les entreprises B2B
• Supprimez tout le reste

À ce stade, vous avez défini votre profil client idéal (ICP).

Étape 7 : Trouver des prospects et lancer une campagne 🚀

Enfin :

1. Trouvez des prospects au sein de ces entreprises
2. Ajoutez-les à votre campagne

Vous ciblez désormais uniquement des prospects hautement qualifiés. 💪

Cas 2 : Ciblage basé sur les contacts 👤

Cette approche est idéale lorsque vous disposez déjà de prospects (contacts) et que vous souhaitez les qualifier davantage.

Étape 1 : Importer des prospects 

Vous pouvez commencer à partir :

• D’un fichier CSV (source externe)
• De la recherche LinkedIn classique

Téléchargez-les ou importez-les dans une liste dans Skylead.

Étape 2 : Enrichir les données des contacts 

Utilisez Enrichir les contacts pour obtenir des informations détaillées telles que :

• Intitulé du poste
• Entreprise actuelle
• Expérience
• Compétences
• Même leurs publications LinkedIn

Cela vous donne une vue d’ensemble de chaque prospect.

Étape 3 : Classer les prospects avec l’IA 

Utilisez l’IA pour analyser et catégoriser vos prospects.

Voici quelques exemples de classifications particulièrement utiles :

• Décideurs (PDG, fondateur, responsable de département, membre de la direction)
• Département (ventes, marketing, RH, etc.)
• Genre (si pertinent pour votre cas d’utilisation)
• Expertise fondée sur l’expérience, les compétences et la section « À propos »
• Technologies ou services spécifiques avec lesquels ils travaillent
• Certifications ou compétences
• Comportement de publication (par exemple, publications sur un sujet donné)

Étape 4 : Extraire les données pertinentes 📊

Comme dans le processus basé sur les comptes :

• Extrayez le résultat clé de la sortie de l’IA
• Enregistrez-le dans une nouvelle colonne

Exemple : « Décideur = Oui »

Étape 5 : Filtrer votre ICP 🎯

Filtrez maintenant votre liste en fonction de cette nouvelle colonne.

Conservez uniquement les prospects qui correspondent à vos critères et supprimez les autres.

Dernières réflexions 💡

En combinant :

• Listes
• Enrichissement par IA

…vous pouvez créer un ciblage extrêmement précis et éviter de perdre du temps avec des prospects non pertinents. ⏳

Que vous commenciez par des entreprises ou des contacts, ce processus vous aide à :

• Définir clairement votre ICP
• Améliorer les performances de vos campagnes
• Augmenter votre taux de réponse

Essayez dès maintenant et laissez l’IA faire le gros du travail pour vous. 😉