AI-verrijking gebruiken om je ideale klanten te vinden in Skylead

Hallo Skyleaders! 👋

Als je je targeting naar een hoger niveau wilt tillen, is het combineren van lijsten + AI-verrijking de juiste aanpak. Hiermee bouw je een uiterst nauwkeurig Ideaal Klantprofiel (ICP) op en bereik je alleen de meest relevante prospects. 

In deze handleiding nemen we je mee door twee krachtige use cases:

• Accountgerichte targeting 🏢
• Contactgerichte targeting 👤

Case 1: Accountgerichte targeting 🏢

Deze aanpak is perfect wanneer je wilt beginnen met bedrijven en vervolgens de juiste mensen binnen die bedrijven wilt vinden.

Stap 1: Vind bedrijven in Sales Navigator 

Begin met het opbouwen van een zeer gerichte bedrijfzoekopdracht in Sales Navigator.

Gebruik filters zoals:

• Trefwoorden
• Bedrijfsgrootte
• Branche
• Locatie

Hoe nauwkeuriger je filters zijn, hoe beter je resultaten zullen zijn. 💡

Stap 2: Importeer bedrijven in Skylead 

Zodra je zoekopdracht klaar is:

1. Kopieer de URL van Sales Navigator
2. Ga in Skylead naar Lijsten
3. Plak de URL om bedrijven te importeren

Skylead haalt automatisch alle bedrijven uit je zoekopdracht op.

Stap 3: Verrijk bedrijfsgegevens 

Gebruik de stap Bedrijf verrijken om aanvullende gegevens te verzamelen, zoals:

• Bedrijfsdomein
• Website
• Branchegegevens
• Andere relevante firmografische gegevens

Dit geeft je een solide basis voor diepgaandere analyses. Hier vind je een handleiding voor het verrijken van het bedrijf.

Stap 4: Classificeer bedrijven met AI 

Nu komt het krachtige gedeelte: AI-classificatie.

Maak een AI-prompt die:

• De website van het bedrijf bezoekt
• Hun bedrijf analyseert
• Bepaalt of ze binnen jouw niche passen

Hier zijn enkele voorbeelden van wat je kunt classificeren:

• B2B versus B2C
• Product- versus servicebedrijf
• Specifieke niche (bijv. socialmediamarketingbureau)
• Zichtbaarheid van prijzen (openbaar versus voor ondernemingen)
• Prijsbereik (boven/onder X)
• Financieringssignalen (bijv. recent investeringsnieuws)

👉 De mogelijkheden zijn praktisch onbeperkt. Hier vind je de handleiding voor verrijking met behulp van de AI-prompt.

Stap 5: Haal belangrijke inzichten eruit 

AI levert meerdere gegevenspunten op, maar je hebt alleen de gegevens nodig die ertoe doen.

Haal de specifieke waarde waar je om geeft (bijv. “B2B”) eruit en plaats deze in een nieuwe kolom.

Stap 6: Filter je ICP 

Filter nu je lijst op basis van je criteria.

Bijvoorbeeld:

• Behoud alleen B2B-bedrijven
• Verwijder al het andere

Op dit punt heb je je Ideaal Klantprofiel (ICP) gedefinieerd.

Stap 7: Vind leads en start je campagne 🚀

Tot slot:

1. Vind leads binnen deze bedrijven
2. Wijs ze toe aan je campagne

Je richt je nu alleen op zeer gekwalificeerde prospects. 💪

Case 2: Contactgerichte targeting 👤

Deze aanpak is ideaal wanneer je al leads (contacten) hebt en deze verder wilt kwalificeren.

Stap 1: Importeer leads 

Je kunt beginnen met:

• Een CSV-bestand (externe bron)
• Een eenvoudige LinkedIn-zoekopdracht

Upload of importeer ze in een lijst in Skylead.

Stap 2: Verrijk contactgegevens 

Gebruik Contacten verrijken om gedetailleerde informatie te verkrijgen, zoals:

• Functietitel
• Huidig bedrijf
• Ervaring
• Vaardigheden
• Zelfs hun LinkedIn-berichten

Dit geeft je een volledig beeld van elke lead.

Stap 3: Classificeer leads met AI 

Gebruik AI om je leads te analyseren en te categoriseren.

Hier zijn enkele krachtige voorbeelden van classificaties:

• Besluitvormers (CEO, oprichter, hoofd van, C-level)
• Afdeling (Sales, Marketing, HR, enz.)
• Geslacht (als dit relevant is voor jouw use case)
• Expertise op basis van ervaring, vaardigheden en het gedeelte ‘Info’
• Specifieke technologieën of diensten waarmee ze werken
• Certificeringen of vaardigheden
• Plaatsingsgedrag (bijv. berichten plaatsen over een bepaald onderwerp)

Stap 4: Haal relevante gegevens eruit 📊

Net als bij de accountgerichte workflow:

• Haal het belangrijkste resultaat uit de AI-uitvoer
• Sla het op in een nieuwe kolom

Voorbeeld: “Besluitvormer = Ja”

Stap 5: Filter je ICP 🎯

Filter nu je lijst op basis van die nieuwe kolom.

Behoud alleen leads die aan je criteria voldoen en verwijder de rest.

Tot slot 💡

Door het combineren van:

• Lijsten
• AI-verrijking

…kun je uiterst nauwkeurige targeting opbouwen en voorkomen dat je tijd verspilt aan irrelevante prospects. ⏳

Of je nu begint met bedrijven of contacten, deze workflow helpt je om:

• Je ICP duidelijk te definiëren
• De campagneprestaties te verbeteren
• Het aantal reacties te verhogen

Probeer het uit en laat AI het zware werk voor je doen. 😉