Ciao Skyleader! 👋
Se vuoi portare il targeting a un livello superiore, combinare Liste + Arricchimento con l’IA è la strada giusta. Questo approccio ti aiuta a creare un Profilo del Cliente Ideale (ICP) estremamente preciso e a raggiungere solo i prospect più rilevanti.
In questa guida ti illustreremo due potenti casi d’uso:
Caso 1: Targeting basato sugli account 🏢
Questo approccio è perfetto quando vuoi partire prima dalle aziende e poi trovare le persone giuste al loro interno.
Passaggio 1: trova le aziende in Sales Navigator
Inizia creando una ricerca di aziende altamente mirata in Sales Navigator.
Utilizza filtri come:
- Parole chiave
- Dimensioni dell’azienda
- Settore
- Località
Più precisi saranno i tuoi filtri, migliori saranno i risultati. 💡
Passaggio 2: importa le aziende in Skylead
Quando la ricerca è pronta:
- Copia l’URL di Sales Navigator
- Vai su Liste in Skylead
- Incolla l’URL per importare le aziende
Skylead importerà automaticamente tutte le aziende dalla tua ricerca.
Passaggio 3: arricchisci i dati delle aziende
Utilizza il passaggio Arricchisci azienda per raccogliere dati aggiuntivi come:
- Dominio dell’azienda
- Sito web
- Dettagli sul settore
- Altri dati firmografici rilevanti
In questo modo avrai una solida base per un’analisi più approfondita. Qui puoi trovare una guida su come arricchire l’azienda.
Passaggio 4: classifica le aziende con l’IA
Ora arriva la parte più potente: la classificazione tramite IA.
Crea un prompt per l’IA che:
- Visiti il sito web dell’azienda
- Analizzi la sua attività
- Determini se corrisponde alla tua nicchia
Ecco alcuni esempi di ciò che puoi classificare:
- B2B o B2C
- Azienda di prodotti o di servizi
- Nicchia specifica (ad es. agenzia di social media marketing)
- Visibilità dei prezzi (pubblici o per aziende)
- Fascia di prezzo (superiore/inferiore a X)
- Segnali di finanziamento (ad es. notizie su investimenti recenti)
👉 Le possibilità sono praticamente illimitate. Qui puoi trovare la guida all’arricchimento tramite il prompt dell’IA.
Passaggio 5: estrai gli insight principali
L’IA restituirà diversi punti dati, ma ti servono solo quelli importanti.
Estrai il valore specifico che ti interessa (ad es. “B2B”) in una nuova colonna.
Passaggio 6: filtra il tuo ICP
Ora filtra la tua lista in base ai tuoi criteri.
Ad esempio:
- Mantieni solo le aziende B2B
- Rimuovi tutto il resto
A questo punto hai definito il tuo Profilo del Cliente Ideale (ICP).
Passaggio 7: trova i lead e avvia la campagna 🚀
Infine:
- Trova i lead all’interno di queste aziende
- Assegnali alla tua campagna
Ora stai effettuando il targeting solo dei prospect altamente qualificati. 💪
Caso 2: Targeting basato sui contatti 👤
Questo approccio è ideale quando hai già dei lead (contatti) e vuoi qualificarli ulteriormente.
Passaggio 1: importa i lead
Puoi partire da:
- Un file CSV (fonte esterna)
- Ricerca di base su LinkedIn
Caricali o importali in una Lista in Skylead.
Passaggio 2: arricchisci i dati dei contatti
Utilizza Arricchisci contatti per ottenere informazioni dettagliate come:
- Qualifica professionale
- Azienda attuale
- Esperienza
- Competenze
- Anche i loro post su LinkedIn
In questo modo avrai un quadro completo di ogni lead.
Passaggio 3: classifica i lead con l’IA
Utilizza l’IA per analizzare e categorizzare i tuoi lead.
Ecco alcuni potenti esempi di classificazione:
- Decision-maker (CEO, Founder, Head of, livello C)
- Reparto (vendite, marketing, risorse umane, ecc.)
- Genere (se rilevante per il tuo caso d’uso)
- Competenza basata su esperienza, skill e sezione Informazioni
- Tecnologie o servizi specifici con cui lavorano
- Certificazioni o competenze
- Comportamento relativo ai post (ad es. pubblicazione di contenuti su un determinato argomento)
Passaggio 4: estrai i dati rilevanti 📊
Proprio come nel flusso basato sugli account:
- Estrai il risultato principale dall’output dell’IA
- Salvalo in una nuova colonna
Esempio: “Decision-maker = Sì”
Passaggio 5: filtra il tuo ICP 🎯
Ora filtra la tua lista in base alla nuova colonna.
Mantieni solo i lead che corrispondono ai tuoi criteri e rimuovi gli altri.
Considerazioni finali 💡
Combinando:
- Liste
- Arricchimento con l’IA
…puoi creare un targeting estremamente preciso ed evitare di perdere tempo con prospect irrilevanti. ⏳
Che tu parta dalle aziende o dai contatti, questo flusso di lavoro ti aiuta a:
- Definire chiaramente il tuo ICP
- Migliorare le prestazioni della campagna
- Aumentare i tassi di risposta
Provalo e lascia che sia l’IA a fare il lavoro pesante per te. 😉
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