Cómo usar el enriquecimiento con IA para encontrar a tus clientes ideales en Skylead

¡Hola, Skyleaders! 👋

Si quieres llevar tu segmentación al siguiente nivel, combinar Listas + Enriquecimiento con IA es el camino a seguir. Este enfoque te ayuda a crear un Perfil de Cliente Ideal (ICP) muy preciso y llegar únicamente a los prospectos más relevantes. 

En esta guía, te mostraremos dos casos de uso muy potentes:

• Segmentación basada en cuentas 🏢
• Segmentación basada en contactos 👤

Caso 1: Segmentación basada en cuentas 🏢

Este enfoque es perfecto cuando quieres empezar primero por las empresas y luego encontrar a las personas adecuadas dentro de ellas.

Paso 1: Encuentra empresas en Sales Navigator 

Empieza creando una búsqueda de empresas altamente segmentada en Sales Navigator.

Usa filtros como:

• Palabras clave
• Tamaño de la empresa
• Sector
• Ubicación

Cuanto más precisos sean tus filtros, mejores serán tus resultados. 💡

Paso 2: Importa empresas a Skylead 

Una vez que tu búsqueda esté lista:

1. Copia la URL de Sales Navigator
2. Ve a Listas en Skylead
3. Pega la URL para importar las empresas

Skylead extraerá automáticamente todas las empresas de tu búsqueda.

Paso 3: Enriquece los datos de las empresas 

Usa el paso Enriquecer empresa para recopilar datos adicionales, como:

• Dominio de la empresa
• Sitio web
• Detalles del sector
• Otros datos firmográficos relevantes

Esto te proporciona una base sólida para realizar un análisis más profundo. Aquí puedes encontrar una guía sobre cómo enriquecer la empresa.

Paso 4: Clasifica las empresas con IA 

Ahora viene la parte más potente: la clasificación con IA.

Crea un prompt de IA que:

• Visite el sitio web de la empresa
• Analice su negocio
• Determine si encaja con tu nicho

Estos son algunos ejemplos de lo que puedes clasificar:

• B2B frente a B2C
• Empresa de productos frente a empresa de servicios
• Nicho específico (por ejemplo, agencia de marketing en redes sociales)
• Visibilidad de precios (públicos frente a empresariales)
• Rango de precios (por encima o por debajo de X)
• Señales de financiación (por ejemplo, noticias sobre inversiones recientes)

👉 Las posibilidades son prácticamente ilimitadas. Aquí puedes encontrar la guía para realizar el enriquecimiento mediante el prompt de IA.

Paso 5: Extrae información clave 

La IA devolverá varios puntos de datos, pero solo necesitas los que importan.

Extrae el valor específico que te interesa (por ejemplo, “B2B”) en una columna nueva.

Paso 6: Filtra tu ICP 

Ahora filtra tu lista según tus criterios.

Por ejemplo:

• Conserva únicamente las empresas B2B
• Elimina todo lo demás

En este punto, ya has definido tu Perfil de Cliente Ideal (ICP).

Paso 7: Encuentra leads y lanza la campaña 🚀

Por último:

1. Encuentra leads dentro de esas empresas
2. Asígnalos a tu campaña

Ahora te diriges únicamente a prospectos altamente cualificados. 💪

Caso 2: Segmentación basada en contactos 👤

Este enfoque es ideal cuando ya tienes leads (contactos) y quieres cualificarlos más.

Paso 1: Importa leads 

Puedes empezar desde:

• Un archivo CSV (fuente externa)
• Búsqueda básica de LinkedIn

Cárgalos o impórtalos en una Lista en Skylead.

Paso 2: Enriquece los datos de los contactos 

Usa Enriquecer contactos para obtener información detallada, como:

• Cargo
• Empresa actual
• Experiencia
• Habilidades
• Incluso sus publicaciones de LinkedIn

Esto te proporciona una visión completa de cada lead.

Paso 3: Clasifica los leads con IA 

Usa la IA para analizar y categorizar tus leads.

Estos son algunos ejemplos potentes de clasificación:

• Responsables de la toma de decisiones (CEO, fundador, responsable de, puestos de nivel C)
• Departamento (Ventas, Marketing, RR. HH., etc.)
• Género (si es relevante para tu caso de uso)
• Especialización basada en la experiencia, las habilidades y la sección «Acerca de»
• Tecnologías o servicios específicos con los que trabajan
• Certificaciones o habilidades
• Comportamiento de publicación (por ejemplo, publicar sobre un tema determinado)

Paso 4: Extrae los datos relevantes 📊

Al igual que en el flujo basado en cuentas:

• Extrae el resultado clave de la salida de la IA
• Guárdalo en una columna nueva

Ejemplo: “Responsable de la toma de decisiones = Sí”

Paso 5: Filtra tu ICP 🎯

Ahora filtra tu lista según esa nueva columna.

Conserva únicamente los leads que cumplan tus criterios y elimina el resto.

Reflexiones finales 💡

Al combinar:

• Listas
• Enriquecimiento con IA

…puedes crear una segmentación extremadamente precisa y evitar perder tiempo con prospectos irrelevantes. ⏳

Tanto si empiezas por empresas como por contactos, este flujo de trabajo te ayuda a:

• Definir claramente tu ICP
• Mejorar el rendimiento de las campañas
• Aumentar las tasas de respuesta

Pruébalo y deja que la IA haga el trabajo pesado por ti. 😉