Como usar o enriquecimento com IA para encontrar seus clientes ideais no Skylead

Olá, Skyleaders! 👋

Se você quer levar sua segmentação para o próximo nível, combinar Listas + Enriquecimento com IA é o caminho certo. Essa abordagem ajuda você a criar um Perfil de Cliente Ideal (ICP) extremamente preciso e alcançar apenas os prospects mais relevantes. 

Neste guia, mostraremos dois casos de uso poderosos:

• Segmentação baseada em contas 🏢
• Segmentação baseada em contatos 👤

Caso 1: Segmentação baseada em contas 🏢

Essa abordagem é perfeita quando você quer começar pelas empresas primeiro e depois encontrar as pessoas certas dentro delas.

Etapa 1: Encontre empresas no Sales Navigator 

Comece criando uma pesquisa de empresas altamente segmentada no Sales Navigator.

Use filtros como:

• Palavras-chave
• Tamanho da empresa
• Setor
• Localização

Quanto mais precisos forem seus filtros, melhores serão seus resultados. 💡

Etapa 2: Importe empresas para o Skylead 

Quando sua pesquisa estiver pronta:

1. Copie a URL do Sales Navigator
2. Acesse Listas no Skylead
3. Cole a URL para importar as empresas

O Skylead importará automaticamente todas as empresas da sua pesquisa.

Etapa 3: Enriqueça os dados das empresas 

Use a etapa Enriquecer empresa para obter dados adicionais, como:

• Domínio da empresa
• Site
• Detalhes do setor
• Outros dados firmográficos relevantes

Isso oferece uma base sólida para uma análise mais aprofundada. Aqui você encontra um guia sobre como enriquecer a empresa.

Etapa 4: Classifique empresas com IA 

Agora vem a parte poderosa: a classificação por IA.

Crie um prompt de IA que:

• Acesse o site da empresa
• Analise o negócio dela
• Determine se ela corresponde ao seu nicho

Veja alguns exemplos do que você pode classificar:

• B2B vs. B2C
• Empresa de produtos vs. serviços
• Nicho específico (por exemplo, agência de marketing de redes sociais)
• Visibilidade dos preços (públicos vs. empresariais)
• Faixa de preço (acima/abaixo de X)
• Sinais de financiamento (por exemplo, notícias recentes sobre investimentos)

👉 As possibilidades são praticamente ilimitadas. Aqui você encontra o guia para fazer o enriquecimento usando o prompt de IA.

Etapa 5: Extraia os principais insights 

A IA retornará vários pontos de dados, mas você só precisa daqueles que importam.

Extraia o valor específico que você considera importante (por exemplo, “B2B”) para uma nova coluna.

Etapa 6: Filtre seu ICP 

Agora filtre sua lista com base nos seus critérios.

Por exemplo:

• Mantenha apenas empresas B2B
• Remova todo o restante

Neste ponto, você definiu seu Perfil de Cliente Ideal (ICP).

Etapa 7: Encontre leads e lance a campanha 🚀

Por fim:

1. Encontre leads dentro dessas empresas
2. Atribua-os à sua campanha

Agora você está segmentando apenas prospects altamente qualificados. 💪

Caso 2: Segmentação baseada em contatos 👤

Essa abordagem é ideal quando você já tem leads (contatos) e quer qualificá-los ainda mais.

Etapa 1: Importe leads 

Você pode começar com:

• Um arquivo CSV (fonte externa)
• Pesquisa básica do LinkedIn

Faça upload ou importe-os para uma Lista no Skylead.

Etapa 2: Enriqueça os dados dos contatos 

Use Enriquecer contatos para obter informações detalhadas, como:

• Cargo
• Empresa atual
• Experiência
• Habilidades
• Até mesmo as publicações deles no LinkedIn

Isso oferece uma visão completa de cada lead.

Etapa 3: Classifique leads com IA 

Use a IA para analisar e categorizar seus leads.

Veja alguns exemplos poderosos de classificação:

• Tomadores de decisão (CEO, fundador, Head de, nível C)
• Departamento (Vendas, Marketing, RH etc.)
• Gênero (se for relevante para seu caso de uso)
• Especialização com base na experiência, nas habilidades e na seção “Sobre”
• Tecnologias ou serviços específicos com os quais trabalham
• Certificações ou habilidades
• Comportamento de publicação (por exemplo, publicar sobre determinado tema)

Etapa 4: Extraia dados relevantes 📊

Assim como no fluxo baseado em contas:

• Extraia o resultado principal da saída da IA
• Salve-o em uma nova coluna

Exemplo: “Tomador de decisão = Sim”

Etapa 5: Filtre seu ICP 🎯

Agora filtre sua lista com base nessa nova coluna.

Mantenha apenas os leads que correspondem aos seus critérios e remova os demais.

Considerações finais 💡

Ao combinar:

• Listas
• Enriquecimento com IA

…você pode criar uma segmentação extremamente precisa e evitar desperdiçar tempo com prospects irrelevantes. ⏳

Seja começando por empresas ou por contatos, esse fluxo ajuda você a:

• Definir seu ICP claramente
• Melhorar o desempenho da campanha
• Aumentar as taxas de resposta

Experimente e deixe a IA fazer o trabalho pesado por você. 😉